प्रॉस्पेक्टिंग एक धारणा है जो प्रोबायियो, एक लैटिन शब्द में अपनी व्युत्पत्ति संबंधी जड़ है। इस शब्द का उपयोग किसी भूमि के अध्ययन को उसकी विशेषताओं को जानने और भूमिगत संसाधनों की संभावित उपस्थिति का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है, जैसे कि तेल, खनिज या अन्य।
संगठित खोज जो विशेष रूप से एक निश्चित व्यवसाय के लिए संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए डिज़ाइन की गई तकनीकों के उपयोग पर आधारित है, को व्यावसायिक पूर्वेक्षण के रूप में जाना जाता है। किसी कंपनी की सफलता को अधिकतम करने और नए निवेशकों को आकर्षित करने के लिए यह एक मूल बिंदु है।यद्यपि वाणिज्यिक पूर्वेक्षण कंपनी के प्रदर्शन को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकता है और इसे स्वीकार्य गतिविधि से बाजार में एक महत्वपूर्ण स्थिति तक पहुंचा सकता है, कई उद्यमी इस कदम को अनदेखा करते हैं या इसे सरल बनाते हैं, इस प्रकार सोने के अनगिनत अवसरों को खो देते हैं। अपने उत्पादों और सेवाओं की सबसे अधिक मांग करें।
उस कंपनी ने कहा, जो कंपनियां अपनी ऊर्जा का एक बड़ा हिस्सा संभावित ग्राहकों की खोज के लिए समर्पित करती हैं, वे दूसरों की तुलना में उल्लेखनीय रूप से बाहर खड़े होते हैं, क्योंकि उनकी सफलता इस अमूल्य संसाधन का लाभ उठाने के लिए दूसरों के इनकार से पहले गुणा की जाती है।
वर्तमान में विभिन्न साधन हैं जिनके द्वारा हमारे उत्पादों और सेवाओं के लिए संभावित ग्राहकों को खोजना और पहचानना संभव है; यद्यपि इंटरनेट का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है, लेकिन अधिकांश पारंपरिक अभी भी उपयोगी हैं, जैसे कि टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिकाएं। यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि व्यावसायिक संभावना विज्ञापन के लिए एक पर्याय नहीं है, हालांकि यह जनता का ध्यान आकर्षित करने के लिए आमतौर पर इस अन्य उपकरण के साथ जोड़ा जा सकता है।
संभावित ग्राहकों के साथ व्यवहार करते समय सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक जानकारी की डिग्री है जो नियोक्ता के पास उनके बारे में है, और यही कारण है कि उनकी गतिविधि, उनके हितों और किसी भी डेटा के हर विवरण पर विशेष ध्यान देना आवश्यक है ऐसे सुराग प्रदान करें जो आपको अपनी रुचि के आधार पर एक या दूसरे उत्पाद या सेवा की ओर उन्मुख करने की अनुमति दें ।
व्यावसायिक संभावना के लिए सबसे मूल्यवान उपकरण क्लाइंट पोर्टफोलियो है, एक डेटाबेस जिसमें वे सभी लोग और कंपनियां जो पहले से ही खरीदार बन गए हैं, साथ ही साथ जो भविष्य में उपभोग करने में रुचि रखते हैं। सफलता की संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए, इस सूची को हमेशा अद्यतित रखना आवश्यक है, कुछ ऐसा जो लगातार और निर्धारित संचार के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।
