विभाजन की कार्रवाई और प्रभाव को विभाजन के रूप में जाना जाता है। यह कुछ खंडों, खंडों या भागों में विभाजन के बारे में है ।
एक बाजार, दूसरी ओर, एक सामाजिक संस्था है जो वस्तुओं और सेवाओं के आदान-प्रदान को बढ़ावा देती है । बाजार विक्रेताओं (बोलीदाताओं) और खरीदारों (वादी) के संघ के साथ उठता है, जो लेनदेन या समझौतों को अंतिम रूप देने के लिए एक वाणिज्यिक संबंध स्थापित करते हैं।
इसलिए, बाजार विभाजन की धारणा बाजार के विभाजन को छोटे, एकसमान समूहों में संदर्भित करती है, जिनके सदस्य कुछ विशेषताओं और जरूरतों को साझा करते हैं। इन समूहों को मनमाने ढंग से नहीं लगाया जाता है, लेकिन एक बाजार जांच के बाद उत्पन्न होता है जो विभिन्न खंडों को पहचानने की अनुमति देता है।
बाजार विभाजन अपने सदस्यों के संदर्भ में सजातीय समूहों के अस्तित्व को प्रकट करता है (ऐसे लोगों के साथ जो समान रुझानों का हिस्सा हैं और जो विपणन रणनीतियों के समान तरीके से प्रतिक्रिया देते हैं), लेकिन एक दूसरे के साथ विषम (एक समूह दूसरे की तरह नहीं दिखता) ।
इस तरह, किसी भी कंपनी द्वारा पूर्वोक्त विभाजन को अंजाम देते समय, वह जो करने की कोशिश करता है, वह यह जानने के लिए होता है कि उस समूह की ऐसी क्या ज़रूरतें हैं जिनसे उसके उत्पादों या सेवाओं को निर्देशित किया जाता है। इस तरह वे अनुकूलित करने में सक्षम होंगे कि यह उसी के स्वाद के लिए क्या प्रदान करता है और इसके अलावा, उस इकाई के लिए एक महत्वपूर्ण संशोधन करेगा जो अपने प्रतिद्वंद्वियों के संबंध में लाभ उठाएगा और यह देखेगा कि उनके लाभ कैसे बढ़ते हैं।
प्राप्त परिणामों के कारण, बाजार विभाजन स्व-नियोजित और छोटी या मध्यम आकार की कंपनियों के लिए विशेष रूप से उपयोगी है, क्योंकि यह एक विशिष्ट क्षेत्र में विशेषज्ञता का तरीका है जहां उन्हें एक सच्चे संदर्भ बनने का अवसर मिलेगा।
बाजार का चयन करना जो सर्वोत्तम लेखों और सेवाओं को प्रदान करता है, जो ग्राहक की वफादारी और यहां तक कि सबसे उपयुक्त और इष्टतम विपणन अभियान तैयार करता है, तीन मुख्य प्रेरणाएं हैं जो संस्थाओं को विभाजन करने के लिए प्रेरित करती हैं। यह निम्नलिखित चरणों के आधार पर किया जाना है:
• विभिन्न विभाजन चर क्या हैं, की पहचान।
• प्रत्येक खंड के भीतर होने वाली प्रोफाइल का विवरण।
• इष्टतम लाभों के आधार पर खंड के हित और आकर्षण का मूल्यांकन जो इसे कंपनी को प्रश्न में दे सकता है।
• उस खंड का निर्धारण जो वास्तव में दिलचस्प हो सकता है और जो काम करने वाला है।
• किए जाने वाले संभावित कार्यों की स्थापना।
• चयनित सेगमेंट के आधार पर कंपनी की स्थिति में सुधार करने के लिए कार्यों का निश्चित और वास्तविक अनुप्रयोग।
विभाजन को विकसित करने के लिए, खंडों को पहचानने योग्य, मापने योग्य, सुलभ और प्रबंधनीय होना चाहिए। तर्क इंगित करता है कि प्रत्येक खंड को लाभदायक होने के लिए काफी बड़ा होना चाहिए; अन्यथा, एक उद्यमी के पास उक्त समूह के लिए विपणन रणनीतियों को निर्देशित करने या खंड में लक्षित नए उत्पादों के विकास के लिए नवाचार में निवेश करने का कोई कारण नहीं होगा।
गहरी विभाजन तब होता है जब आप कई चर लेते हैं जो प्रत्येक खंड का व्यापक ज्ञान प्रदान करते हैं। इससे हम खरीदार की एक प्रोफ़ाइल बना सकते हैं और रिश्तेदार सटीक अनुमान लगा सकते हैं कि उपभोक्ता कैसे प्रतिक्रिया देंगे।