बाजार एक सामाजिक संस्था है जो वस्तुओं और सेवाओं के आदान-प्रदान के लिए शर्तों को स्थापित करती है । बाजार में, विक्रेता और खरीदार लेन-देन, आदान-प्रदान या समझौतों को विकसित करने के लिए एक व्यापारिक संबंध में प्रवेश करते हैं।

यह कहा जा सकता है कि, भौतिक स्थान से परे, बाजार उस समय उत्पन्न या भौतिक हो जाता है, जिसमें विक्रेता खरीदारों से संबंधित होते हैं और आपूर्ति और मांग का एक तंत्र मुखर होता है।

लक्ष्य बाजार, लक्ष्य बाजार या लक्ष्य की धारणा किसी उत्पाद या सेवा के आदर्श प्राप्तकर्ता को संदर्भित करती है। इसलिए, लक्षित बाजार, आबादी का वह क्षेत्र है जिसके लिए एक अच्छा निर्देशन किया जाता है।

उपरोक्त सभी के अलावा, यह स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य बाजार का निर्धारण करने के लिए, पिछले चरणों या नियमों की एक श्रृंखला का पालन करना आवश्यक है:
• यह मौलिक और सर्वोपरि है कि लक्ष्य पूरी तरह से उद्देश्यों और कंपनी की छवि के अनुकूल है।
• इसी तरह, यह पूरी तरह से आवश्यक है कि उपर्युक्त इकाई के पास मौजूद संसाधनों और बाजार के अवसरों के बीच एक परिपूर्ण मेल हो जो उपरोक्त लक्ष्य बाजार के पास है।
• आपको एक लक्ष्य निर्धारित करना है जो लाभदायक हो। इसलिए, यह माना जाता है कि यह आवश्यक है कि यह एक बड़ी संख्या में निवेश किए बिना बड़ी संख्या में बिक्री करने की अनुमति देता है।
• न ही हमें यह भूलना चाहिए कि लक्ष्य बाजार खोजने के दौरान मिलने वाले मूलभूत नियमों में से एक को उस खंड को ध्यान में रखना है जिसमें कंपनी के प्रतियोगी बिल्कुल भी मजबूत नहीं हैं। इसलिए, उन खंडों को अलग करना आवश्यक है जिनमें प्रतिद्वंद्वी संस्थाएं कमजोरी का कोई संकेत नहीं दिखाती हैं या जो संतृप्त हैं।

लक्ष्य बाजार का निर्धारण करने के लिए सबसे आम चर आयु, लिंग और सामाजिक आर्थिक स्थिति हैं । उदाहरण के लिए: एक कंपनी ने फुटबॉल के जूते की एक नई लाइन बाजार में उतारने की योजना बनाई है। लक्ष्य बाजार, इस मामले में, 50 वर्ष से कम आयु के पुरुषों से बना होगा, क्योंकि यह माना जाता है कि इस प्रकार के बूटियों का उद्देश्य पुरुष लिंग और उन परिस्थितियों में खेल गतिविधियों को करना है।

हालांकि, अन्य मानदंड जो बहुत सटीक रूप से लक्ष्य बाजार को निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं, वे व्यवसाय हैं जो लोग समाज में प्रदर्शन करते हैं, उनके पास सांस्कृतिक स्तर है, चाहे वे धार्मिक हों या नहीं और वे जिस सिद्धांत को पेश करते हैं, वे आदतें हैं जल्दी करो और वे शौक भी जो उनके पास हैं और जो उन्हें कठिन दिनचर्या से अलग करने में सक्षम हैं।

दूसरी ओर, एक गुड़िया, 12 वर्ष की उम्र तक की लक्षित बाजार लड़कियों के रूप में होगी। कोई भी निर्माता किसी अन्य प्रकार के खरीदार को आकर्षित करने का लक्ष्य नहीं रखेगा, क्योंकि वाणिज्यिक तर्क बताता है कि एक 30 वर्षीय महिला या 21 वर्षीय एक गुड़िया खरीदने में दिलचस्पी नहीं लेगी।

लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने के लिए, उपभोक्ताओं के व्यवहार का विश्लेषण करना आवश्यक है। इसके बाद ही हमें पता चलेगा कि किस लक्ष्य को लक्षित करना है और उत्पाद की स्थिति के विकास के लिए किस तरह के विपणन अभियान सुविधाजनक हैं।