पदोन्नति की कार्रवाई और प्रभाव को पदोन्नति के रूप में जाना जाता है। शब्द, जो लैटिन शब्द प्रमोटरो से लिया गया है, का उपयोग किसी प्रक्रिया या किसी चीज के आवेग का नाम देने के लिए किया जाता है; किसी चीज की स्थितियों में सुधार; और उन गतिविधियों के लिए जो किसी उत्पाद को प्रचारित करने या इसके व्यावसायीकरण को बढ़ाने के इरादे से विकसित की जाती हैं।

दूसरी ओर, बिक्री, बिक्री की क्रिया और प्रभाव है । यह क्रिया एक सहमत व्यक्ति के भुगतान के बाद किसी चीज़ के स्वामित्व को किसी अन्य व्यक्ति को हस्तांतरित करने को संदर्भित करती है। बिक्री संचालन और बेची गई चीजों की मात्रा दोनों हैं।

बिक्री संवर्धन की धारणा, इसलिए उन अभियानों से जुड़ी है जिनका उद्देश्य कुछ उत्पादों या सेवाओं के विपणन को बढ़ावा देना है। इन प्रचारों के माध्यम से, कंपनियां बाजार में एक उत्पाद को पेश करने और उपभोक्ताओं के हित को पकड़ने की कोशिश करती हैं। यह संभव है कि, यदि उपभोक्ता पदोन्नति का लाभ उठाता है, तो वह उत्पाद को विशेष परिस्थितियों में (एक विशेष कीमत के साथ, 2 × 1 पैकेज में, आदि) खरीदता है और वह इसे पसंद करता है, बाद में वह तब भी इसे खरीदना जारी रखता है जब प्रचार मौजूद नहीं होता है।

यह स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है कि बिक्री संवर्धन एक ऐसी कार्रवाई है जिसमें निम्नलिखित पहचान चिन्ह हैं:
• इसके बहुत स्पष्ट उद्देश्य हैं, जैसे बाजार में किसी विशिष्ट उत्पाद की मांग बढ़ाना या किसी स्थान पर किसी वस्तु के विज्ञापन का समर्थन करने के साथ-साथ ब्रांड की उपस्थिति बढ़ाना।
• कोई कम महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि इसकी सीमाएं भी हैं, दोनों में उत्पादों और कार्रवाई या प्रासंगिक कार्यों को करने के लिए समय।
• यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि जो परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं उन्हें लगभग तत्काल होने के रूप में पहचाना जाता है। इसलिए, एक ही समय में, यह कहा जा सकता है कि वे अल्पकालिक हैं।

इसे या तो नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए कि हर बिक्री प्रचार में दो पते हो सकते हैं:
• व्यापारी और वितरक। यही कारण है कि उनके व्यवसायों में उत्पाद और ब्रांड के ट्रैफ़िक को बढ़ाने के उपाय किए जाते हैं, जिससे ऑर्डर की संख्या में वृद्धि होती है ...
• अंतिम उपभोक्ता। इस मामले में, बिक्री संवर्धन उन्हें नए लेखों के लॉन्च के बारे में जागरूक करने, उनकी खरीदारी बढ़ाने, इन उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए जिम्मेदार होगा ...

अल्पावधि में बिक्री को बढ़ावा देने और लंबी अवधि में बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के अलावा बिक्री संवर्धन के अन्य उद्देश्य हो सकते हैं। एक प्रचार प्रतियोगिता के साथ ग्राहकों की वफादारी को तोड़ने में मदद कर सकता है, मौसमी को तोड़ सकता है या उदाहरण के लिए एक नया उत्पाद आज़मा सकता है।

छूट, नि: शुल्क नमूने, कूपन, प्रतिपूर्ति, पुरस्कार, प्रचार उपहार और प्रतियोगिता कुछ ऐसे उपकरण हैं जिनका उपयोग बिक्री संवर्धन में किया जा सकता है।

हालांकि, हमें अन्य बहुत उपयोगी बिक्री प्रचार साधनों का संदर्भ देना नहीं भूलना चाहिए। इनमें से निम्नलिखित हैं:
• विज्ञापन विशेषांक, ये ऐसे लेख होते हैं जिनमें ब्रांड, उत्पाद या व्यवसाय का नाम होता है और जो उपभोक्ता को दिए जाते हैं। यह कुंजी के छल्ले, कलम, टी-शर्ट का मामला होगा ...
• नियमित ग्राहक को पुरस्कार, जो छूट या उपहार में अनुवादित किया जाएगा।